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“登门槛效应”是什么?丨知识点

发布时间:2018-12-18 12:03 来源:2019亚洲杯盘口

  登门槛效应,又称得寸进尺效应,是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的——登门坎技术”的现场实验中提出的。

  它是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人前后一致的印象,就有可能接受他人更多更大的要求。这种现象,就像登门槛时要一级一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

  在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这种效应实际上有这样几种应用方法:

  1、当我们想要请求他人帮助时,如果一下子提出很大很难的要求,很有可能会遭到。所以,我们可以尝试从较小的事情上出发会较容易让他人接受。

  2、看住自己的门槛,有时候一旦陷入这种效应之中,你的一次次帮助反而会助长他人更加不合理的请求,甚至有可能会到自己的利益,所以,有时候要适当地他人的请求。

  3、登门槛效应可以应用在销售、学习、目标达成等各个方面。销售中,如果你直接推销产品,便会遭到,而从小的请求出发,销售才能最终达成目标。学习、工作都是如此,都可以将大目标分段进行,由每个简单的小目标最终达成大目标。返回搜狐,查看更多

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